首页 | 收藏本站 | 用户名: 密码 : 验证码: 点击可刷新 免费注册 | 申请VIP会员 | 固定排名 | 广告服务
中国电气自动化网首页
PLC | 电  机 | 变 频 器 | 人机界面 | 运动伺服 | 控制传动 | 自动化软件
DCS | 传感器 | 通信网络 | 现场总线 | 数据采集 | 电气开关 | 数传测控
电源 | 嵌入式 | 仪器仪表 | 低压电器 | 机器视觉 | 工业安全 | 注册送68元体验金机
模具 | 电线电缆 | 电子元件 | 成套设备 | 液压气动 | 制 冷
机床 | 电力能源 | 机械设备 | 石油化工 | 矿业冶金 | 水工业
物流 | 轨道交通 | 汽车电子 | 工程机械 | 输 配 电 | 电 梯
产品 企业 供求 文库
下载 视频 招聘 期刊 会展 培训 库存 论坛 访谈 维修  
热词:嵌入式 传感器 电源 主板 注册送68元体验金机 PLC 人机界面 变频器
送彩金的娱乐平台首页 行业动态 政策法规 企业送彩金的娱乐平台 展会报道 企业纪实 风云人物      
您现在的位置:中国电气自动化网首页 >> 送彩金的娱乐平台首页 >> 详细信息

帮你赚了100万的外贸业务员,该给多少提成? 
(发布日期:2018/10/18 15:50:32) 来源:电气自动化网
 

一、同学,请提出你的问题!

自从开了料神米课之后,我感觉我进入了服务行业。每天都会有学员问我职场、职业规划发展、公司选择的问题。

Sam 哥,我应该选哪个行业?我应该选哪个产品?除此之外,比较两个公司哪个更好的问题也特别多。我感觉自己拯救了众多选择困难症的学员。

学员中不少创业的和做企业管理的,有一类问题很突出:不知道应该怎么去设置外贸业务员的薪水和提成。

最常见的问题类似于:

Sam 你好!我做了几年外贸业务,现在开始创业了。比较烦恼不知道怎么设定薪水和提成比例。我能想到的有3种:

  1. 低底薪+高提成能刺激员工,可是很难从一开始留住人

  2. 高底薪+低提成,这种的话员工不会积极开发业务,容易懒散

  3. 最好的莫过于高底薪+高提成,这是我暂时不会选择的,毕竟我还是起步阶段

真的不知道应该如何考虑才能顺利招到人!

我的看法:

【适当的】底薪+【有弹性的】提成比例 即可。至于大家常用的梯度提成比例,跟弹性的意思差不多。

底薪还是不要过于纠结,而且我不太认同高底薪+高提成是最好的。

常见的业务提成方式,大体有三种:按销售额,按销售利润额,按净利润,计算的复杂度也是不断提高的。

由于我是外贸公司,所以一般情况下 每个订单我核算的是销售利润。

由于外贸公司主营业务就是出口销售,所以我也称之为毛利润 (Gross Profit)

二、销售利润不等于净利润

看一个例子:

比如,某个订单,人民币含税含运费货值为 40万元,退税率为13%,货物出口港杂费为5400元,订单文件快递费为210元,银行汇款手续费为180元,汇率为6.25,美金收汇到账 64500 USD。

此时计算利润 = 64500×6.25 – 400000 x0.889 – 5400 – 210 -180 = 41735 元。

说明:这里面的销售费用核算的是订单直接销售费用,包括:出口港杂费、文件快递费等。

显然,在订单利润没有扣减间接的销售费用,如 销售人员工资、差旅费、客户招待费、参展费用、B2B平台费用 等。

看明白后,我们继续。

三、管理费用与企业所得税是利润杀手


版权声明:
凡本网注明来源为“中国电气自动化网”的,版权均属于中国电气自动化网,转载请注明“来源:中国电气自动化网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。本网转载自其它媒体的信息,不代表本网观点和对其真实性负责,转载均有出处,本网对转载文章不存在侵权等法问题。
  企业送彩金的娱乐平台 更多
· 炫酷黑科技燃爆全场,深圳高交会颠...
· 宜科“工业互联网SaaS微服务应...
· 易事特“电”亮魅力佛山,智能快充...
· 打造人才高地,东莞市人力资源局局...
· 大戈壁上的“领跑者”...
· 英威腾惊艳亮相2018CHFC佛...
· WEEF and GEDC 20...
· 松下电器连续六年荣获“五星级中国...
  产品送彩金的娱乐平台 更多
· 双11订单物流超十亿, E栈快递...
· 英威腾空压机产品解决方案亮相20...
· 台达发表全方位CNC智能设备方案...
· 魏德米勒最新直插式电源端子,免工...
· 魏德米勒Klippon Conn...
· 机械臂远程监控系统方案...
· 西班牙百年陶企采用台达高效能 U...
· igus 新款 isense 模...
最新热帖   更多

广告服务 | 关于我们 | 网站地图 | 分类索引 | 服务条款 | VIP会员服务 |《电气自动化企业大全》| 版权声明

客服专线:0898-68552405     媒体合作QQ:910167442
中国电子商务服务联盟成员单位 琼ICP备17003754号
中国电气自动化网 版权所有 © Copyright By Electric Automation of China